利用关键词控制精准流量

一、选择合适的关键词

品牌词、产品词、通用词、行业词、活动词、人群词

整理出转化好的词,如品牌词、产品词、活动词等

选择高转化,高回报关键词。

预算有限慎用人群词和行业词。

二、搜索词报告挖精词(了解客户搜索方向)

利用VLOOKUP函数进行整理。

三、否词操作(弃无用词)

常规词:时不时有人去搜,但转化低或0,网站广告被迫展现,被迫点击

热点词:关键词短期内因某些新闻事件而导致流量剧增

1、利用关键词工具查找否定词(推广管理—否定关键词);

无论是否定关键词还是精确否定关键词,仅对广泛、短语匹配的关键词生效。

2、结合百度搜索报告、百度统计、沟通工具,也能找到与推广业务入关的否定词

除了搜索词报告以为,也可利用关键词规划师来否词。搜索核心词后出来的推荐词中挑选不相关的词。

3、作为专业的SEMer,整理出一套行业否定词库非常必要

4、通用的否定词,如招聘的聘、招工、案例、模板、素材、图片、视频

四、匹配模式控制有效词

关键词匹配越窄,出价越高;反之,匹配方式越宽泛,出价越低。

五、综合数据统计控制

商盾——目的是屏蔽无效流量

百度统计——实时访客——访客明细(可看到访客识别码)

竞争对手账户分析思路

很多分析竞争对手的四大方向

1.账户方面分析

关键词分析—拓词方向(词类、词型覆盖面);

匹配模式(看飘红);

综合排名(预估对方重点词出价);

创意(标题、卖点提炼、创意方式、活动促销、营销方向、闪投创意等);

覆盖能力——地域分析(推广实况);  时间分析;综合分析。

2.LandPage页面分析(页面设计、内容、打开速度、导航、网站外链情况等等)

3.客服咨询系统(展示形式、弹窗、跳出,尝试沟通,分析思路)

工具:商桥、商务通、53客服……

技巧:客服反应速度、话术、语气、营销活动的卖点等判断团队

4.推广渠道分析(其他平台的竞价、新闻源、新媒体,如微信的阅读量等看市场占有份额)

平台渠道推广分别占据的比例分析(是否多元化营销策略)

如何利用消费数据来排查问题账户

一、导致消费过高的因素

1.新增关键词导致:新词质量度不稳定(给出的是临时质量度),可能出现关键词出价和点击是一样的,加上该词是近期较热的关键词,则拉高消费;

2.出价过高导致消费异常:所有账户中的某些关键词出价过高(百度主要是竞价,质量度次之);

3.匹配模式设置导致:比如广泛、短语匹配的方式出价标准是精准匹配方式,成本则增加很多;

4.提高预算控制所致;

5.扩大投放时间、地域;

6.竞争对手或行业因素

二、消费控制优化操作

1.关键词角度——转化词还是流量词(流量词:否词、精准、匹配)

2.账户的设置

3.行业(行业报告、产品相关新闻事件、)&对手(做了哪些调整、活动、投放力度、左侧排位、创意)

三、巧用消费数据分析账户问题

必备账户数据报告工具:

1.历史操作记录:是否做过时间地域设置,是否价格预算做过调整

2.数据统计报告(时段分析报告、创意、搜索词等等)

①关键词报告异常(排名):

搜索位置提高导致(关键词报告搜索词报告综合分析)

排名稳定点击量增加(恶意点击、行业动态、新闻事件)

展现量增加排查操作(查搜索词报告,关键词是否异常,结合百度统计(结合SEO角度看)等。)

展现量没有增加(点击率CTR排查,是否有攻击嫌疑)

②搜索词报告:用户需求是否发生变化

③结合其他统计,如CNZZ,在线咨询工具

 3.商顿过滤报告

根据商顿数据报告进行分析。

4.百度统计&指数

百度指数是否上升;统计的消费数据(百度统计中的,搜索推广——等综合分析)

品牌类企业SEM如何评投放效果

评估误区:以广告展示时间来考核SEM广告效果(展示时间效果分析)

有些品牌类广告主由于长期依照传统媒体发展起来,对于传统媒体的效果考核比较了解,但对搜索引擎这类广告不熟悉,所以在考核SEM广告的时候也会套用一些传统广告,硬广的思维而导致。

1.效果评估

利用网络平台直接实现线上销售,如旅游在线预订、电子商务、租车等。

很多企业按照效果投放。

2.品牌评估

利用网站做品牌传播推广,如汽车品牌官网、奢侈品官网、化妆品官网等。

3.品牌企业SEM效果逻辑

需求——通过传统媒体广告激发其兴趣,从而通过搜索了解更多信息

搜索——通过之前的SEO数据搜索;通过热力图(页面点击图即热力图在百度统计中)分析用户搜索方向

点击——点击量是SEM(品牌评估)核心考核指标;(有的是转化为考核点)

浏览——分析用户浏览和停留的时间,分析用户跳出页面和页面浏览数据(CNZZ/百度统计、友盟【付费】)

4.品牌类的ROI

展现量——点击量(最核心考核)——浏览量

差异化,可让投放效果大大提高

差异化现象分析:

一、敌众我寡:对手多账户围攻法,自己只有一个账户。

(解决:降低均价)

有大量的不相关流量进来(解决:否词+添词+匹配方式)

怎么优化都依旧没有流量(解决:添词+提价)

添词技巧:搜索词报告,百度统计,咨询工具中咨询过的人和市场,用户关注角度是什么(近一个月、周);

提价+质量度+精细化投放。

二、敌强我弱:对手大账户且团队成熟,自己小公司小投资

(解决:从推广策略的差异化去优化)

1.关键词差异化

(搭建、分析账户,都是从词开始分析,通过数据分析去找词)

选择同行不会选择或比较少同行选择的词作为推广词

2.创意撰写的差异化

突出优势、卖点(根据创意报告、采集竞争者创意分析)

3.地域设置差异化

4.投放设备差异化

5.时间段差异化

选择同行投入比较少的时段来加大推广力度(不是特别好分析,有的实力强的24小时在线)

6.展现位置差异化(价格提高,或者第三、四位等)

7.产品差异化(突出页面设计,咨询工具)

以产品为中心,策划出具有竞争力的销售方案

8.利基差异化(利基市场:别人不在乎的市场),或多维度策略差异化

灵活运用以上所有差异化组合进行投放,总有几款适合你!

预算低,如何让SEM投放效果更佳?

有个朋友在一家做护栏的公司做SEM,有一次在一起吃饭的时候聊到工作近况,他表示公司就给100元预算,老板天天追后面要ROI,于是就一直循环在老板找他,他找客服这样的循环中。

低预算如何博效果操作

我想这也是很多人在做SEM遇到的问题,特别是传统的企业设定最低预算50元/天,在预算不够,关键词少,创意也不咋样的情况下就等着客户电话,不用多想就是白等!

首先我们来看看低预算的原因:

  • 投放效果不好,ROI低;(控制消费大、转化低的关键词投入,增加转化效果好的关键词进行投放。)
  • 公司预算不足,只能试水测试;
  • 一个品牌在搜索引擎上的入口。

从账户的设置角度,来看看低预算控制的方法:

1.关键词的选择:关键词选择精准,分词人群,费用多的情况下可以把关键词范围扩大,注重量与质量,精确先行再短语,先有量再有质。

2.推广时间控制:选择有效潜在客户在线时间进行广告投放,避免不在线,影响浪费,做到精确时间对准精准人群。

3.推广地区的控制:在推广前想好推广具体的服务能力范围地区,重点推广想要推广的区域,再增加附加地区。

4.数据分析调整角度:

匹配模式,不能以核心关键词为主,可以考虑大量的长尾词带来转化,匹配可以采取低价力量否词集合,或短语保守投放控制预算;(设置宽泛,要做否词

推广统计报告:增加转化好的关键词,控制关键词预算的方法有很多种,除了降低出价,分时段和低于投放、合理添加否定关键词等。(百度统计的效果转化,要先看客服工具沟通数据,了解用户需求,再看搜索词报告

在线客服及其他:在线客服数据统计,或者查阅沟通数据分析用户需求点而调整控制预算和有效关键词,建议大于一周以上的数据为参考。

SEM账户怎样设置才合理 进阶篇

为什么要对账户进行推广时间段的设置呢?举个栗子,比如说小王设置的百度推广时间段是从上午9点到下午6点,但账户常常在下午一两点就下线了。针对这样的情况是不是得要重新分析,并设置一个合理的推广时间段。

SEM账户时间段设置技巧

账户时间段的分析思路:

1、时段报告分析:每个时段的消耗费用,点击率,转化率

操作:时段报告可分析的数据:搜索推广—推广报告—分时分析

2、客服统计分析:客服的反馈   

操作:商桥或者商务通里都有数据(时段分析),看哪个时间段的资讯比较高

3、百度统计分析:

操作:

首页—百度统计(或者tongji.baidu.cn)—搜索推广—实时访客

转化目标设置在:网站中心—统计规则设置、指定广告跟踪

趋势分析—转化路径,转化名称可以自己设置

4、第三方或者其他分析(com,转为友盟,注册账号,访问明细分析)

时间段的设置:通过以上分析用户喜欢在那个时间段来网站。

操作网页:推广管理—点开左侧计划—推广时段

客户端:推广时段—上传更新

需思考问题:

1、人群怎么覆盖到时间段,时间段如何控制人群,那个时间段流量比较好,还可以参考推广报告中的搜索词报告,看用户搜索什么词。

2、商盾(防恶意点击):工具中心,展现屏蔽的屏蔽管理分析。

竞价账户搭建策略 进阶篇

SEM账户搭建得是否合理,很大程度上决定了后期的数据准备分析及推广效果。本文将从四个方面,系统的帮大家梳理一下怎样合理的搭建账户。

本期内容提纲:账户信息确定;账户的设置;账户的分析;账户问题的分析。

第一、账户信息的确定从三个小方面来说。

1、产品:包含产品自身的优势及卖点;相关行业信息的搜集整理、了解;竞争对手的分析;业务范围。

2、推广需求:计划推广的时间段;日/月预算;推广地域。

3、受众人群:用户的定位(核心、潜在,竞争及无关),根据人群来设置账户结构。

第二、账户的设置从四个方面来说。

1、账户:预算;地域;其他设置(激活时长、精确匹配扩展、动态创意、搜索合作网络、同台展现设置操作、目标客户追投设置)。

2、计划:

基础设置——预算,地域,时段,出价,否词,距离出价,个性出价;

购买阶段设计——潜在词,转化词,咨询词;

产品特性设计——产品功能

地域词设计——能力覆盖范围,地域设置,时间段设置;

品牌词设计——公司名称,介绍类等等

竞品词类设计

疑问词类设置

3、单元:基础的设置

综合计划设置

产品词,通俗词,地域词,品牌词,人群词,疑问词,活动词,搜索意图词等等。

4、创意:普通创意——产品亮点,客户疑问,符号突出,采集创意,注意事项。

动态片段

智能图库

5、关键词:关键词挖掘——关键词工具,下拉采集框,搜索词报告,SEO工具挖掘,

竞争对手网站,excel组合,分词分组操作

关键词设置——关键词出价,URL设置,匹配模式设置,监控设置操作,

启用暂停设置

第三、账户的分析,从三个方面来说。

1、账户计划单元分析:账户——预算、地域、时间;

计划——预算、时间、地域分析、计划划分策略调整分析;

单元出价——单元划分——否词

2、关键词和创意分析:关键词数量,关键词状态,匹配模式,关键词质量度,数量,状态,内容

3、着陆页客服系统分析:服务器(打开速度),相关性(访问URL的设置),统计(统计代码),互动性(在线客服及联系电话),内容篇(SEO的角度),设计。

第四、账户问题分析解决

转化设置:页面,时间,时长,广告跟踪,历史转化;

计划单元:跳出率分析,消费数据分析,VP/IP数据,时段地域,CPC;

关键词分析:点击量点击率,消费数据分析,词性角度分析,匹配,落地页,访问时长;

属性分析:新老访客,VP/IP分析,搜索引擎来源,年龄分布,性别地区分布,页面点击。

关于SEM的账户搭建技巧分享就到这儿啦!希望对你有帮助。