品牌类企业SEM如何评投放效果

评估误区:以广告展示时间来考核SEM广告效果(展示时间效果分析)

有些品牌类广告主由于长期依照传统媒体发展起来,对于传统媒体的效果考核比较了解,但对搜索引擎这类广告不熟悉,所以在考核SEM广告的时候也会套用一些传统广告,硬广的思维而导致。

1.效果评估

利用网络平台直接实现线上销售,如旅游在线预订、电子商务、租车等。

很多企业按照效果投放。

2.品牌评估

利用网站做品牌传播推广,如汽车品牌官网、奢侈品官网、化妆品官网等。

3.品牌企业SEM效果逻辑

需求——通过传统媒体广告激发其兴趣,从而通过搜索了解更多信息

搜索——通过之前的SEO数据搜索;通过热力图(页面点击图即热力图在百度统计中)分析用户搜索方向

点击——点击量是SEM(品牌评估)核心考核指标;(有的是转化为考核点)

浏览——分析用户浏览和停留的时间,分析用户跳出页面和页面浏览数据(CNZZ/百度统计、友盟【付费】)

4.品牌类的ROI

展现量——点击量(最核心考核)——浏览量

差异化,可让投放效果大大提高

差异化现象分析:

一、敌众我寡:对手多账户围攻法,自己只有一个账户。

(解决:降低均价)

有大量的不相关流量进来(解决:否词+添词+匹配方式)

怎么优化都依旧没有流量(解决:添词+提价)

添词技巧:搜索词报告,百度统计,咨询工具中咨询过的人和市场,用户关注角度是什么(近一个月、周);

提价+质量度+精细化投放。

二、敌强我弱:对手大账户且团队成熟,自己小公司小投资

(解决:从推广策略的差异化去优化)

1.关键词差异化

(搭建、分析账户,都是从词开始分析,通过数据分析去找词)

选择同行不会选择或比较少同行选择的词作为推广词

2.创意撰写的差异化

突出优势、卖点(根据创意报告、采集竞争者创意分析)

3.地域设置差异化

4.投放设备差异化

5.时间段差异化

选择同行投入比较少的时段来加大推广力度(不是特别好分析,有的实力强的24小时在线)

6.展现位置差异化(价格提高,或者第三、四位等)

7.产品差异化(突出页面设计,咨询工具)

以产品为中心,策划出具有竞争力的销售方案

8.利基差异化(利基市场:别人不在乎的市场),或多维度策略差异化

灵活运用以上所有差异化组合进行投放,总有几款适合你!