广告位减少,该如何应对?

一、基本的优化调整思路

1、重点词提价

2、适量扩充匹配

3、拓展价值词(搜索词报告、用户口中即在线咨询工具等)

4、优化丰富创意

5、提升信用分值(保证账户不被惩罚)

二、优化调整策略技术

1、搜索再营销

方法一:创建再营销计划,把大流量词捞回来(工具中心—新建再营销计划;也可以选择现有的计划来设置。 或者推广管理—高级设置—设置出价);

方法二:现有的计划对再营销人群的溢价,提高目标人群的竞争力。

2、分时段、分匹配模式出价

时间设置两种方法:点击某个计划,上面的【推广时段:自定义】;推广管理—自定义列—增加推广时段—界面上有推广时段的修改入口。

推广单元——选择全部或者全部单元——编辑中选择修改匹配模式出价

3、盯排名、位置指导、移动出价比例

三、整合优化

倾向移动投放;

预防恶意点击,商盾免费,商务通需要付费;

多渠道推广

流量急救包(一般是让你提价,慎重使用)

竞争对手账户分析思路

很多分析竞争对手的四大方向

1.账户方面分析

关键词分析—拓词方向(词类、词型覆盖面);

匹配模式(看飘红);

综合排名(预估对方重点词出价);

创意(标题、卖点提炼、创意方式、活动促销、营销方向、闪投创意等);

覆盖能力——地域分析(推广实况);  时间分析;综合分析。

2.LandPage页面分析(页面设计、内容、打开速度、导航、网站外链情况等等)

3.客服咨询系统(展示形式、弹窗、跳出,尝试沟通,分析思路)

工具:商桥、商务通、53客服……

技巧:客服反应速度、话术、语气、营销活动的卖点等判断团队

4.推广渠道分析(其他平台的竞价、新闻源、新媒体,如微信的阅读量等看市场占有份额)

平台渠道推广分别占据的比例分析(是否多元化营销策略)

如何利用消费数据来排查问题账户

一、导致消费过高的因素

1.新增关键词导致:新词质量度不稳定(给出的是临时质量度),可能出现关键词出价和点击是一样的,加上该词是近期较热的关键词,则拉高消费;

2.出价过高导致消费异常:所有账户中的某些关键词出价过高(百度主要是竞价,质量度次之);

3.匹配模式设置导致:比如广泛、短语匹配的方式出价标准是精准匹配方式,成本则增加很多;

4.提高预算控制所致;

5.扩大投放时间、地域;

6.竞争对手或行业因素

二、消费控制优化操作

1.关键词角度——转化词还是流量词(流量词:否词、精准、匹配)

2.账户的设置

3.行业(行业报告、产品相关新闻事件、)&对手(做了哪些调整、活动、投放力度、左侧排位、创意)

三、巧用消费数据分析账户问题

必备账户数据报告工具:

1.历史操作记录:是否做过时间地域设置,是否价格预算做过调整

2.数据统计报告(时段分析报告、创意、搜索词等等)

①关键词报告异常(排名):

搜索位置提高导致(关键词报告搜索词报告综合分析)

排名稳定点击量增加(恶意点击、行业动态、新闻事件)

展现量增加排查操作(查搜索词报告,关键词是否异常,结合百度统计(结合SEO角度看)等。)

展现量没有增加(点击率CTR排查,是否有攻击嫌疑)

②搜索词报告:用户需求是否发生变化

③结合其他统计,如CNZZ,在线咨询工具

 3.商顿过滤报告

根据商顿数据报告进行分析。

4.百度统计&指数

百度指数是否上升;统计的消费数据(百度统计中的,搜索推广——等综合分析)