生意参谋丨三四五线网民时间 & 金钱消费报告

如今,三四五线城市网民在移动端网名中的占比越来越多。商业新贵以及新产品,都有着“用户下沉”的特征。一、二线城市的互联网人口红利已经饱和。当下,三四五线城市网民的需求及特征,成了一项重要话题。

想对比一、二线城市,三四五线城市网民的差异体是什么?产品或者服务怎样才能更好的满足不同城市的不同需求。

以下是来自企鹅智库旗下智酷研究中心,基于企鹅智库企鹅调研平台和企鹅智库产品预研中心所提供的精准数据,从三四五线城市网民的时间支配、收入支配、网上娱乐消费三方面,发布的《中国三四五线城市网民时间&金钱消费数据报告》。

报告符合统计学代表性,抽样4698名普遍性网民参与调研,其中一线城市用户900名(对比用),三线城市用户959名,四线城市用户1922名,五线及以下城市917名。

提取报告中重要信息如下:

  • 三四五线城市用户上班路上耗费时间低于一线城市。
  • 三四五线城市60%的用户在8点前已经开始上班。
  • 三四五线城市用户上网电脑使用率远远低于一线城市;女性和年轻用户占比较高。
  • 日常支出中,与一线城市一致,饮食与购物占比较高。但三四五线城市,教育支出占比高于住房支出。
  • 上班之外的业余时间,在短视频与网络小说的时间消耗高于一线城市,且三四五线城市付费的人群占比高于一线城市。
  • 两者对比,网上娱乐消费人群的消费金额不收收入差异影响。

数据来源:企鹅智酷(ID:BizNext)

设计师必须知道的10个网站

在互联网公司经常能到的设计狮与运营侠的互撕场景,重要原因之一便是设计效率。设计狮,宁愿没有性生活,也势必要完成各类设计需求。即便这样,拿到作品的运营侠,一脸的“这么久,就出来这个东西”表情,注定要爆发一场“江湖决斗”!

今天,我就来给大家推荐10款提高设计效率的神器,涨姿势,也涨身价!

 

免费可商用图库

  • Pixabay

设计素材网

海量免费照片、矢量文件和艺术插画,可在任何地方使用的免费图片和视频。

  • Unsplash

设计素材网

免费和高质量是网址的两大亮点,照片是真是拍摄,分辨率高,将他归纳到你的网页设计素材库里也是完全OK的。

  • Pexels

设计类可商用图片网

别懒,自己去体验一下!

 

免费矢量设计软件

4、Gravit Designer

免费矢量设计软件

Gravit Designer被称为“21世纪的跨平台设计工具”,可以浏览器在线改稿,满足矢量绘画、排版、界面、原型设计等多种功能。可以导出PDF、SVG、bitmap等文件格式,还有丰富的图形库、线上设计模板等素材。

5、Vectr

免费矢量设计软件

Vectr是一款优秀的跨平台工具,可以在桌面端运行,也可线上编辑。可以实时共享,支持团队云端协作。你可以使用Vectr来设计Logo,卡片,甚至网站原型和PPT等,如果AI打不开了,不妨试试这款工具。

6、Inkscape

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Inkscape是一款开源的矢量图形编辑工具,支持SVG、open XML等格式,官网还支持多种语言包括简体中文,可用于图标、网页设计、模型制作、插画创作等。

 

免费图片排版&海报设计

7、Canva

免费图片排版网站

Canva官网支持简体中文,注册账号之后,即可免费使用,里面部分素材需要收费。使用Canva,可以快速完成作海报设计、幻灯片制作或者图片排版等,设计完成后可以导出PNG、PDF的格式。

  • ARKIE作图

免费海报制作网站

ARKIE作图(阿几作图)是一款智能设计工具,只需输入文字,即可一键生成海报。ARKIE拥有丰富的中英文字体、正版图片素材库、各类设计模板,让设计师从高耗时的字体、图片、颜色、排版等机械、重复的设计问题中解脱出来,从根本上提升设计效率和质量。

  • 创客贴

免费图片设计站

同样的,作为一款提升设计效率和质量的免费在线平面设计软件,它的优势是在线免费设计,海量图片素材 ,亮点则是可在线设计印刷图片。

 

高效率动图设计

10、SOOGIF

90%的设计师都会困扰于“该配什么图?该到哪里找动图呢?”,SOOGIF让你再也不迷茫。

动图制作网站

不管是热播剧《延禧攻略》,还是最skrrrrr的综艺《中国新说唱》,SOOGIF都会紧追网络热点,源源不断的制作出各类流行的表情包;同时,官网也可以直接剪裁、压缩图片,不再需要二次处理,大大节省设计时间。

设计师们阔以通过官网搜索需求关键词,找到相关高质量的动图素材,覆盖影视、综艺、时尚、美食等诸多领域,所有动图皆可免费下载,设计师必备神器!

 

推荐的这十款神器设计师有必要全部GET之外,我觉得运营也可以去深入了解一下,收藏几款适合自己的,火烧眉毛的时候,自己上手比“逼死”设计狮要有用的多!

一名合格的网络推广,如何快速了解一个行业的基本情况?

用一周时间摸清行业的情况是不现实的,但是作为一名合格的SEOer,无论是跳槽、合作甲方时,或者是找新工作,在一周左右的时间快速了解一个行业的概况却也十分有必要。

本期,就和大家来分享一个SEOer快速了解一个陌生行业的技巧。

首先,要对行业调研思路做个整理:

SEO方法

行业分析维度解析

其次,根据上面的思路框架来做信息的收集与整理,分别是信息收集和信息转化。

【信息收集】

一个陌生的领域,最快的信息收集过程就是百度一下,虽然被推送的不一定就是你想要的,但这能有效缩减你的搜索范围。

比如说,待分析的行业是设计培训类的职业技能培训机构,搜“设计培训机构”可以找到培训类的门户站信息;搜“室内设计培训”或者“效果图培训”可以找到业内领导者。在这个过程中,你也会收获SEM投放大户的名单。

通过上面对行业通用词及核心产品词进行一轮搜索后,你会找到很多的信息、资料,可以先用有道云或者印象笔记保存。

无论是SEO还是SEM,又或者是其他的推广手段,必须依据大数据来选择渠道及投放策略。

推荐几个不花钱的数据报告网站:

百度数据研究中心

友盟+

艾瑞网

集奥聚合

易观数据

顺便分享几个新媒体相关的数据调研网站:

新榜

清博指数

BlueMC

微指数

为什么要做这些行业报告收集?

行业报告中涵盖了商业模式、产业链关系、用户属性、市场容量等有效信息。

当你有了行业数据简报和百度来的各类行业信息,即便没法立刻对该行业有深入的认知,也能有大概的认知。

如果是设计类的培训行业,可以从相关门户站或者SEM投放情况来关注一些行业中的创业公司,这些新晋的对手,在一开始的推广中,会重点呈现行业痛点及解决方案,记得要收集并做整理。

在信息量储备足够时,需要你静下心来消化,筛选。

如何在海量的资料中,有效的整理出有效的资料也是一门学问。给大家推荐一本不错的书籍《佐藤可士和的超整理术》,值得一读。

佐藤可士和的超整理术

佐藤可士的超整理术

根据SEO推广的通用方法,做好资料的分类层级,获得该行业的初级资料库。如果一个1年以上的SEOer告诉你,没有一个行业的相对完整的资料库,那么一定是不合格的。

【信息转化】

第一阶段吸收了太多的东西,用不好那也是白搭。

在行业认知初始阶段,个人喜欢做行业的100+组问答,将第一阶段的资料由浅到深的转化成自己认知体系,形成书面文字。这个过程是持续性的,需要不断与公司内的产品、市场等相关人员进行沟通,优化自己的认知。

执行到这一步,作为一名合格的网络推广人员,你至少得整理出:

SEO技巧干货分享

SEO素材库必备内容

其实,对于笔者自己来说,在网络推广方面自己也在不断尝试新的方法,仍然处于一个认知的过程中。比如我在教育培训行业,发现市场竞争非常激烈,这对中小企业来说无疑是致命的。用58这个平台做了实验,利用会员的每天7条免费帖子的机会,根据总结的策略做有价值的内容推送,每周都会有5到10条免费咨询进来,做教育培训的应该知道这相对比与其他CPC、CPM等付费渠道的投资回报率的差异。这会不会是做教育培训的中小企业一个突破口呢?

SEO推广,本质上是搜索—收集—消化—使用的过程,网络推广很多东西可以举一反三,本质上都是想通的。

SEO的六大误区,你中了几个?

从我个人开始接触SEO到现在为企业提供SEO服务,服务内容既有品牌推广需求,也有招生类需求,也慢慢发现现在不仅是互联网或者个人站长重视SEO,很多传统企业也逐渐开始重视SEO。

但对于SEO,很多中小企业对其存在认知误区,特别是二三线城市的中小企业,希望通过SEO来获得好的营销效果,但因为大量不对称信息的误导,走弯路、没效果就成了常态。

下面是个人整合的一些SEO常见的认识误区,希望能帮助大家少走弯路,正确利用SEO来做好网络营销。

一、随心所欲选择关键词

选择SEO关键词的方法

无论是小白还是大师级的SEOer都知道TDK(标题、描述、关键词)的重要性,尤其是关键词的选择。但我们也能发现很多企业都不会花时间去做分析,想当然的随便做了几个词上去,很多第三方也非常不负责任,客户发什么就做什么,结果就是花了大把时间精力后没有效果,或者合作不欢而散。

很多中小企业热衷于选择行业高流量的通用产品词,如某个受众是商业场所做中央空调的企业,花了大把人力财力将“空调”这个词优化上去,以为有流量就有客户,但是这个词的ROI是非常低的,原因很简单“空调”这个词的背后有太多不同的需求类别。

还有一个普遍的现象就是突然发现到行业旺季了,心血来潮决定要做SEO,结果即便坐上去了,错过了时机,然后又停止在SEO上的投入,饶了个圈子啥都没得到。

做SEO,在关键词的选择上我给大家以下这些建议:

  1. 对行业做个详细的分析,清楚市场及竞争对手的基本情况,进行关键词的初轮筛选;
  2. 对初轮的关键词做指数排名,进行第二轮筛选;
  3. 进一步对第二轮的关键词做竞争度分析,并且做标记;
  4. 最后,对第二轮筛选的关键词做定向分析,即与企业的推广方向,及网站的内容相关度。

最终的选择建议是竞争度高(标准参考:指数高,相关度高)、中等竞争度、低竞争度三类词各几个,优化建议是不超过100个字符。

此外,做SEO需要有全局观,在关键词的选择上就能体现出来。关键词的策略不要一个人自嗨,要多与市场、产品研发等部门多做沟通,“专家+行家”的策略,会让你事半功倍。

二、首页最重要,内页无所谓

很多企业或者SEOer认为做SEO只是做排名,花了大量的时间把想展现的东西都堆上首页,靠首页去优化所有的关键词,扪心自问一下可能吗?

没错,搜索引擎给予网站首页的权重是最高的,但细想一下首页的权重要靠什么来提升及维持;再从用户角度出发,来到你的网站,首页也许很华美,但是深入访问后,在内页得不到自己的想要的,与自己搜索目的不符合,自然就成了你网站的一个来去匆匆的过客。

网站内页优化

三、SEO不就是写文章,发外链

不仅是很多企业,甚至是连从业一两年的SEOer都觉得SEO不就是更新更新文章,去发发外链,换换友情链接什么的,直接外包就可以,没必要找专人做。

市场鱼龙混杂其实也与很多的SEOer有关系,看网上很多的垃圾信息就知道了。且不说策划运营网站这个层面,就看每天最基础的更新文案吧,很多网站的文案抄就抄吧,关键抄的内容跟企业和用户都没有关系,这个只能解读成脑洞比较大吧。

SEO是需要将技术和营销结合在一起的工作,即便是最基础的发帖工作,也是需要用策略来做支撑。

之前我们团队帮一个设计培训类的企业做过一部分小平台的招生工作,如何借助平台,利用0成本的发帖的方法免费为企业带去更多有效的咨询,方法技巧很多,后期会拿出来做案例分享。

四、SEO就是为做关键词排名

SEO是做排名没有错,但排名上去了,没有访客(sem里说的点击率),再深入一点分析,有访客没转化,脑补SEOer、文案、设计、咨询师、销售会议室互撕、帅锅的画面!

关键词排名

我理解的SEO,应该是要有团队协作,资源整合,全网营销思维。

五、“请问你为什么要做SEO?”“找免费的流量,便宜啊”

我一直理解的竞价和优化是分工不分家的,两者应该相辅相成,而不是相互排斥。

竞价可以让企业快速看到回报,获得收益,但是一旦烧钱效果甚微时,便慌不择食寄希望与SEO,急功近利,效果依旧不尽人意。SEO的成本也是不低的,与SEM投放效果的本质区别就是它的效果是长期的,可叠加的。

六、直接外包,不闻不问

很多企业将SEO或者SEM外包出去,然后就不管不问,坐等用户上门咨询。导致这种现象出现的原因可能是企业自身没有跟踪项目执行情况的意识,还有个可能就是没有做好与企业的对接反馈机制。

其实无论是招聘专业的SEOer,还是外包给专业的第三方,企业与执行项目的人要紧密配合,共同协作,这样才能将这个项目的效果最大化,双方受益。

为什么要持续的对网站进行SEO

在前面分析关于网站对企业的重要性中,我们提到企业做网站的最终目的是完成转化,达到直接销售或者品牌建设的目的,而SEO、排名、流量都是手段。如今获取流量的渠道越来越多,但也越来越贵,如果来一个用户跑一个用户是不是太得不偿失了?!所以,做SEO不仅仅是为了流量和排名,让用户有更好的体验至关重要。

一、消费渠道的复杂性导致需要不同的平台展现来促进消费

如今消费平台越来越多,即便是线下消费,用户也会经常选择在网上搜集各类信息,进行各种对比、分析后才有付款行为。

举个例子,某房地产开发要采购一个岗亭,即便在房地产行业属于小得不能再小的配套设施,也不会随便采买。而是从各个厂家的规模、资质、实力、价格、售后服务、项目案例等多个维度进行对比之后,才会选择符合自己要求的厂家。

网站为什么要做SEO

网站为什么要做SEO

这些就与SEO密切相关了,用户关心的这些购买前的信息,则需要站长通过网站在不同的流量渠道中规划布局,尽可能多的准确的展现企业及产品信息。优化好的网站可以接触到主动搜索的用户,也是能比较全面的展现企业和产品优势的入口,再通过SEO思维在其他高质量且相关的平台去展示能刺激购买的重要信息,利用多渠道的展现方法,打消用户犹豫的点,从而实现流量转化的最大化。流量很贵,且来且珍惜!

二、有用的网站才是客户喜欢的

什么样的网站才是用户喜欢的?

网站的安全与速度、页面布局、内容质量、移动搜索友好体验等等都直接影响网站的质量度,即与用户体验度息息相关。

对网站进行SEO的过程,就是让网站越来越健康,让用户的体验越来越好。这样用最低成本留住了老用户,也为新用户的引进打下坚实的基础。

三、SEO长期有效,ROI高

对于SEO,不是0成本获客,前期从建站到优化都是需要投入时间和人力,但一旦将有价值的关键词优化上去,就意味着企业将有长期有效的流量来源。相对其他方式的推广来说,SEO追求的是精准推广,精准度高,转化自然也会更高。

后面呈现的现象便是,0广告费用的同时有稳定的排名,有源源不断的精准流量进来,成本自然大大降低。

关于SEM与SEO的差异,在后面的分享中会为大家详细分析其共性与差异。

四、品牌的形象及权威

其实现在对于各类竞价广告,更多用户更倾向于相信搜索引擎算出来的自然搜寻结果。在消费者的潜意识中,认为越靠前的品牌越值得信赖,如果搜索不到关于品牌的任何信息,用户的购买率无意是锐减,甚至放弃。

笔者寄语:做SEO不能急于求成,从建站结构的策划,到内容设计,再到外链资源的累积与合作,都需要稳打稳扎,这样在网站、搜索引擎与竞争对手三方博弈中,才能占据核心优势。

网站对企业到底有多重要

在这个APP、新媒体、小程序的红利期,很多的中小型企业对于网站的打理维护逐渐进入缄默期,甚至是丢失期。那么问题来了,用心运营网站对企业来说到底有没有必要?!

网站优化重要性

将网站看成是企业的一个产品,既然是产品就必然有生命周期。从用户的角度分析,购买一个产品,到该产品的价值耗费殆尽,没有价值的产品注定是要被遗弃的,这很好的诠释了一个不被运营的网站的命运。

关系梳理:网站、运营、用户

网站有生命周期,决定网站生命周期的是用户,而决定用户存活周期的则是网站运营情况。举个例子:一个销售型网站想让用户重复购买产品,要经过推广,客户访问,如若客户仅购买一次就不再来,对网站来说用户流失;如果客户重复购买,则表示用户周期在延伸,也间接说明了网站运营状态良好。

互联网时代,网站对企业扮演的角色

网站是直接连接市场、企业与用户的纽带。简单来说,网站是企业的一个24小时商店,用户任何时候想来便可以来。在这个商店除了商品,客户还可以更深入的了解企业的形象,发展历程,规模,实力,信誉等情况。无论是从网站为企业带来直接的销售利润,还是通过广告效应为企业增加业绩,都体现了它的重要性。

网站的最终目标是为了完成转化,达到品牌建设、广告点击,或是直接达成销售的目的。当下网站的流量被各类APP、新媒体等新鲜玩法冲击,面对这样的现状改怎么办?持续打理优化网站,留住老客户,同时跟随市场的变化及用户的喜好运营新平台,即能让老客户有更多购买渠道(毕竟留住老用户的成本比获取新用户的成本低的低),也为获取新客户做好准备。

此外,你所遇到的问题,竞争对手同样会遇到,如果你能坚持运营网站,并且能够更用心的去做对用户有价值的内容,持续优化提升用户体验,有一天对手的流量流向自己的站点也不是没有可能。

总之,无论大的环境如何变化,网站的运营对于企业的长期发展来说是必要,不要因为暂时的缄默沉静就放弃。通过持续建设网站,根据用户的生命周期来制定每个阶段的推广运营战略,让站点的作用最大化,从而跟上外部的发展变化,那么缄默期之后必然会再迸发。

上面提到网站最终的目的是转化,那么SEO、排名及流量都是转化的手段,在下节的干货分享中,就来说说SEO在网站运营中的重要性。

大账户的关键词该如何管理?

很多小伙伴在从小账户突然接手一个上万的关键词账户时,会不知所错,在分组方面也会逻辑混乱,最终的效果也将差强人意。想更好的管理上万关键词的大账户,从而提高转化,不妨试试将账户设置为黄金目录、补漏目录、竞品目录、长尾目录、实验目录、危险目录来管理,这些目录下分布的就是上万的关键词,具体的操作思路如下:

1、黄金目录
词量:50个以内(大账户100个左右)
特点:关键词点击多、价格高、竞争大
费用:占比整个账户20%-40%左右
技巧:使用精确匹配,避免无效与恶意点击

2、补漏目录(可以拿出来做个监控)
词量:30个以内
特点:与黄金目录完全一样的关键词,出价低
技巧:使用短语匹配

相关操作:
方法一:高级搜索——新增搜索模板——关键词出价——进行相关筛选——则出现在监控文件夹下面目录

方法二:添加到监控文件夹里管理,关键词层级——选中关键词——点击上方的监控

tips:通过查看排名报告可以看到排名情况

3、竞品目录
关键词数量:100个以内
目录特点:竞争对手品牌或特有服务的关键词(创意的时候婉转点)
全部使用短语匹配(短语精确)

4、长尾词目录
如果账户有3万词,长尾词要占比80%的关键词,(28比例,20%的关键词控制80%的费用)。

词量:10000个
特点:各种各样的长尾词
技巧:全部使用短语匹配(根据费用来确定哪种短语匹配)

tips:长尾目录,因为数量太多,不需要时时关注,有需要的时候,通过目录树查看一下最多点击、转化率最高或者最低的词。长尾中比较好的,可以转移到主干目录中,长尾词中转化率非常低且烧钱的,降低价格或者删除。

5、实验目录
词量:20-50(可能有价值的稀奇古怪的词)

6、危险目录:
词量:20-50个词
特点:各种稀奇古怪的词都可以各种尝试

tips:危险目录对应的可能是很多的危险词,简单理解就是刚放上去,预算立刻就被点光,所以可以设置该目录的预算,来控制风险。

多账号管理技巧

1、账户客户端—管理操作

账户中心——增加所有账户——搜索推广——创意和关键词都可以从一个账户复制到另一个账户中

导入账户,修改后,上传更新

360的账户导入百度,百度客户端——推广单元、关键词——批量添加/更新——调整下格式,导入

2、多账户操作思路

复制操作(有转化有价值关键词);

调价操作(在客服端中,单元设置出价和调价软件);

效果转化(结合推广报告中的相关数据整理,找出有价值的关键词)

3、多账户管理优化策略

选取重点优化目标

优化目标结构

批量复制成功模式

关注数据,持续优化

以上是关于SEM多个账户管理的思路分享,后面会陆续分享详细的账户管理技巧!

广告位减少,该如何应对?

一、基本的优化调整思路

1、重点词提价

2、适量扩充匹配

3、拓展价值词(搜索词报告、用户口中即在线咨询工具等)

4、优化丰富创意

5、提升信用分值(保证账户不被惩罚)

二、优化调整策略技术

1、搜索再营销

方法一:创建再营销计划,把大流量词捞回来(工具中心—新建再营销计划;也可以选择现有的计划来设置。 或者推广管理—高级设置—设置出价);

方法二:现有的计划对再营销人群的溢价,提高目标人群的竞争力。

2、分时段、分匹配模式出价

时间设置两种方法:点击某个计划,上面的【推广时段:自定义】;推广管理—自定义列—增加推广时段—界面上有推广时段的修改入口。

推广单元——选择全部或者全部单元——编辑中选择修改匹配模式出价

3、盯排名、位置指导、移动出价比例

三、整合优化

倾向移动投放;

预防恶意点击,商盾免费,商务通需要付费;

多渠道推广

流量急救包(一般是让你提价,慎重使用)

账户优化流程思路解析

一、关键词的优化和调整

1、关键词挖掘分组优化

(哪个阶段的人群、注册为目的还是别的、分词分细对后期的质量度有影响等)

挖词工具:关键词工具、SEO工具、采集工具(尽可能完善覆盖到账户)

分组:Excel分词工具,或者其他分词工具(竟可能找到相关的分组)

2、关键词出价地域优化

出价:结合匹配来分析

地域:计划账户来控制

时间:计划来控制时段

3、关键词否词优化调整

(否定关键词一定要大于精确否定,根据搜索词报告,自己的词库)

隔天:隔天12点后,为前一天添加否定关键词、精确否定关键词

每周:每周固定一个时间,为前一周添加否定关键词、精确否定关键词

某天:有可能因为某个无关的热点匹配到关键词,隔天12点后,检查该天搜索

词报告,进行否定、精确否定关键词添加。

4、关键词质量度创意优化

点击率影响质量度,点击率前提是有排名及创意的吸引度,还有就是出价。

0-1星:优先优化,提升空间大

2-5星:提高质量度、提价优化

>5星:保证高质量词排位

二、没有效果饿分析调整(黄金漏斗分析)

1、转化成本高

2、转化量偏少

3、点击没咨询

4、有咨询没转化

关于搜索效果转化漏斗,小十会在后面的文章里做详细的分析。